CONSUMO
OPERAÇÃO COBRADA
do valor cheio100%
Preço cheio. A operação está inteiramente cobrada.
IMPLANTAÇÃO
R$ 13.500
Faixa usual: R$ 3.500 a R$ 5.500. Ambiente crítico: R$ 17.000 a R$ 28.000.
PRIVADO · PADRÃO 8x5
R$ 6.168
infraestrutura R$ 4.258 · operação R$ 1.910
ABERTURA POR LINHA · PRIVADO 8x5
| Linha | Qtd | Infraestrutura | Operação | Subtotal | Peso |
|---|---|---|---|---|---|
| Total mensal |
VERIFICAÇÕES
ARGUMENTO DE VENDA
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Sugestão por porte: até 20 vCPU R$ 25.000 · de 20 a 60 vCPU R$ 45.000 · acima de 60 vCPU R$ 70.000. Nuvem pública mais um analista CLT mais projeto de migração, sem cobertura fora do horário.
TABELA BASE · PRIVADO
| Linha | Unidade | Infraestrutura | Operação 8x5 | Operação 24x7 | Total 8x5 | Total 24x7 |
|---|
Campos em amarelo são editáveis. As colunas de operação 24x7 e os totais recalculam sozinhos.
MULTIPLICADORES E IMPOSTO
A alíquota de 21,5% é o pior cenário do Simples Nacional, Anexo V. Se a Voulter estiver no Anexo III, troque por algo entre 6 e 11 e todas as margens recalculam.
DESCOBRIR SUA ALÍQUOTA · SIMPLES NACIONAL
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Fator R é a folha dos últimos 12 meses dividida pelo faturamento do mesmo período. Em 28% ou mais, a empresa é tributada pelo Anexo III, cuja alíquota começa em 6%. Abaixo disso, fica no Anexo V, que começa em 15,5%. Entram na folha salários, pró-labore, INSS e FGTS efetivamente pagos e declarados. Confirme o enquadramento com a Cynthia antes de usar em contrato.
| Faturamento em 12 meses | Anexo III | Anexo V |
|---|
Alíquotas efetivas no topo de cada faixa. Base legal: Lei Complementar 155/2016 e Resolução CGSN 140/2018.
COMPOSIÇÃO INTERNA · NÃO MOSTRAR AO CLIENTE
| Linha | Preço 8x5 | Imposto | Custo real | Margem líquida | Margem |
|---|
Custo real estimado sobre o Dell R660 (R$ 169.990) a 60% de ocupação. Pendências: custo real de colocation e energia na Fase 0, licença VergeOS, custo por TB de disco e de backup, e confirmação de quantos processadores o R660 tem.
REFERÊNCIA DE MERCADO · SÃO PAULO
| Item | Voulter, só infra | Voulter, com operação | AWS sa-east-1 | Google São Paulo |
|---|
Valores de AWS e Google são editáveis, para atualizar quando as tabelas públicas mudarem. Câmbio de referência R$ 5,08, consultado em 30/07/2026.
COMO USAR ESTA COMPARAÇÃO
- Não abra por iniciativa própria
- Só use se o cliente pedir. Puxar a comparação sozinho coloca a conversa no terreno onde a Voulter é mais fraca.
- A leitura que resolve a objeção de preço
- Na coluna de infraestrutura pura a Voulter é mais barata que a AWS em processamento e em disco. A diferença que o cliente enxerga é o analista embutido.
- Relação disco sobre processamento
- Na AWS, 1 TB de HDD equivale a 2,2 vCPU. Na Voulter, a 1,6 vCPU. Nosso disco já está proporcionalmente mais barato que o do mercado.
- Se o cliente citar Oracle
- A Oracle pratica cerca de R$ 47 por vCPU porque subsidia o IaaS com a margem de licença de banco de dados. A resposta não é preço, é a pergunta: quem vai operar isso para você?
- Fase 1
- SSD entra a R$ 670 por TB, contra R$ 780 a R$ 791 do mercado.
MÍNIMOS
- Contrato mínimo
- R$ 2.800 por mês.
- Contrato 24x7 mínimo
- R$ 9.000 por mês. Com menos que isso o plantão sai do bolso da Voulter.
- Limite físico por servidor
- 435 GB de RAM vendáveis e 144 vCPU, com overcommit de 3 para 1.
DESCONTOS
- Por prazo
- 5% em contrato de 24 meses. 10% em 36 meses.
- Por tamanho
- Não conceder. Cliente grande já gera ganho por densidade.
- Na operação
- Reduzir o percentual de operação cobrada é o único desconto estruturado. Nunca mexer na infraestrutura.
- Operação abaixo de 100%
- Só como cliente âncora: 12 meses, escrito em contrato, em troca do direito de citar o case. Nunca em 24x7.
REAJUSTE
- Contratos acima de 12 meses
- Cláusula de reajuste anual obrigatória. Memória e disco seguem em alta até 2027.
DIMENSIONAMENTO
- Nunca copiar specs antigas
- Converter pela aba Geração e confirmar com medição de consumo real.
- O que não encolhe
- RAM e disco. Só a conta de processamento pode ser reduzida por ganho de geração.
- Perfil saudável
- Entre 4 e 10 vCPU por TB de disco. Muito acima disso, a proposta fica desbalanceada.
IMPLANTAÇÃO E MIGRAÇÃO
- Por servidor
- R$ 3.500 a R$ 5.500, cobrança única na assinatura.
- Ambiente crítico
- R$ 17.000 a R$ 28.000.
- Regra
- Nunca embutir na mensalidade. É o trabalho que a nuvem pública não faz.
BACKUP
- Cobrança
- Por TB protegido do cliente, em linha separada.
- Provisionamento interno
- Reservar de 1,5 a 2,5 TB físicos para cada 1 TB protegido.
RESTRIÇÕES DA FASE 0
- Só HDD
- Não vender banco transacional pesado, ERP com muitos usuários simultâneos, nem carga sensível a latência de disco.
- Checar antes de propor
- Se o cliente já está em SSD hoje, migrar para HDD é downgrade. Confirmar antes de qualquer proposta.
ARGUMENTO DE VENDA
- Não comparar
- Preço unitário contra AWS, Google ou Oracle.
- Comparar
- Custo do cliente montar time próprio: nuvem, mais analista CLT, mais migração, mais risco de depender de uma pessoa só.
- Frase-chave
- Eles entregam um painel. A Voulter entrega o painel e a pessoa que olha para ele.
- Se questionarem o processamento
- Sem operação, nossa infra é R$ 190 por vCPU e R$ 400 por TB. A AWS cobra R$ 202 e R$ 447. Somos mais baratos nas duas linhas.
- Cuidado com ativo quitado
- Servidor antigo já depreciado custa quase nada ao cliente. Comparar com risco e com operação, não com a mensalidade dele.
TRIBUTAÇÃO
- Regime
- Simples Nacional. Preços calculados no pior cenário: Anexo V, 21,5% de alíquota efetiva.
- Fator R
- Se folha dividida por faturamento passar de 28%, a empresa cai no Anexo III e a carga vai para algo entre 6% e 11%.
- Ação
- Confirmar o anexo atual com a Cynthia.
INFRAESTRUTURA
- O que é
- O custo de ter a máquina de pé: equipamento, datacenter, energia, link, licença, imposto e margem.
- Característica
- Não muda entre 8x5 e 24x7. O servidor roda igual de dia e de madrugada.
OPERAÇÃO
- O que é
- A mão de obra da Voulter: monitoração, patch, validação de backup, atendimento a chamado, manutenção.
- Por que pesa mais no processamento
- Analista gerencia máquina, não gerencia terabyte parado. O custo segue número de VMs.
- Por que sobe no 24x7
- Cobrir 168 horas por semana exige 6 pessoas em vez de 3.
O ANTIGO PISO ABSOLUTO
- Não existe mais como coluna
- Virou o controle de percentual de operação cobrada, na Calculadora.
- Em uma frase
- Pôr 0% ali é vender só a infraestrutura, entregando toda a mão de obra de graça.
- Para que serve
- Saber onde é o fundo do poço na negociação. Abaixo da infraestrutura você paga para trabalhar.
- Quando usar
- Só como cliente âncora: 12 meses, escrito em contrato, em troca do direito de citar o case.
- Regra que não se quebra
- Nunca em 24x7. O plantão sairia inteiro do bolso da Voulter.
- Na prática
- Use 70% ou 80% numa negociação apertada em vez de ir direto a 0%. A tela mostra em reais quanto está sendo dado.
PÚBLICO
- O que é
- Privado mais 30%, aplicado sobre infraestrutura e operação.
- O que justifica
- Garantia contratual, pagamento em 30 a 90 dias, custo de licitação, risco de glosa, SLA mais duro.
- Onde não funciona
- Pregão eletrônico de menor preço. Ali 30% acima perde.
- Status
- Provisório. A referência definitiva é a tabela da Prodeb, que ainda precisa ser refeita.
TB PROTEGIDO
- O que é
- O volume de dados do cliente que a Voulter protege. É o que aparece na fatura.
- Diferença para TB físico
- Para cada 1 TB protegido, reservar de 1,5 a 2,5 TB de disco próprio.
vCPU
- O que é
- Uma unidade de processamento virtual entregue à máquina do cliente.
- Cuidado
- Um vCPU de 2023 rende cerca de duas vezes um de 2013. Em migração, nunca copie as specs antigas.
DIMENSIONAR UMA MIGRAÇÃO
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Isso é o teto, não o número final. Servidor físico legado quase sempre foi dimensionado muito acima do que a aplicação usa. Peça print do monitoramento, média do PRTG ou relatório do vCenter antes de fechar.
DIVISORES POR GERAÇÃO
| Geração | Exemplo de processador | Divisor |
|---|---|---|
| 2009 a 2011 | Xeon 5600, Westmere | 3,5 |
| 2012 a 2014 | Xeon E5 v1 e v2, Ivy Bridge | 2,2 |
| 2015 a 2017 | Xeon E5 v3 e v4, Broadwell | 1,8 |
| 2018 a 2020 | Xeon Scalable 1ª e 2ª geração | 1,5 |
| 2021 a 2022 | Xeon Scalable 3ª geração, Ice Lake | 1,2 |
| 2023 em diante | Xeon Scalable 4ª geração, Sapphire Rapids | 1,0 |
REGRA DE OURO
- O ganho de geração vale só para processador
- 512 GB de DDR3 guardam o mesmo que 512 GB de DDR5. Quatro terabytes continuam quatro terabytes. Só a conta de CPU encolhe.
- Por que isso importa comercialmente
- Copiar as specs antigas infla a proposta e faz o cliente achar que está caro. Dimensionar certo deixa a proposta menor, entrega mais desempenho, e ainda libera capacidade para vender a outro cliente.